No.117営業
技術提案
営業 (Sales & Business Development) ドメイン
スキル解説
- 技術的な知識を生かして自社製品やサービスを顧客に提案することができるスキル。
- 具体的には、製品・サービスの技術仕様を理解した上での顧客のニーズに適合するソリューションの構成、提案資料の作成、技術的な裏付けをもった説明・交渉などのスキルが該当する。
- 特に、宇宙分野においては、ロケットや人工衛星のシステム、インタフェース、コンポーネント等の仕様を理解し、技術的な内容を顧客の理解レベルに応じて翻訳・言語化し、定量的な根拠をもって提案するスキルが求められる。
産業での需要
精密加工（超精密切削・研削・放電加工等）は、宇宙用光学部品やエンジン部品の製造に不可欠なスキルである。日本の精密加工技術は世界トップクラスであり、宇宙分野への転用需要が拡大している。
関連する実務経験
精密機器メーカーでの超精密加工。半導体製造装置の精密部品加工。光学機器の精密加工。金型製造での精密加工技術。時計製造での微細加工。
関連ロール
営業担当
レベル別定義
| 評価軸 | Lv.1 | Lv.2 | Lv.3 | Lv.4 | Lv.5 |
|---|---|---|---|---|---|
| 対応可能な範囲・深さ | 技術的知識を活かした製品・サービスの提案、仕様調整等、技術的交渉に求められるアクションやプロセスを理解している。 | 定められた手順に従って、限定された範囲の技術的知識を活かした製品・サービスの提案、仕様調整、技術的交渉を行うことができる。 | 技術的知識を活かした製品・サービスの提案、仕様調整、技術的交渉の背景や目的を理解した上で、関連業務を横断的に行うことができる。 | 技術的知識を活かした製品・サービスの提案、仕様調整、技術的交渉全体を俯瞰し、関係者を調整しながら主導して行うことができる。 | 組織戦略に基づき、技術的知識を活かした製品・サービスの提案、仕様調整、技術的交渉の高度化・最適化を企画・推進して行うことができる。 |
| 自立性 | 上位者の全般的な補助のもとでのみ、業務を行うことができる。 | 上位者の監督および部分的な補助のもとで、業務を行うことができる。 | 自力で業務を行うことができる。 | 自らの判断・意思決定のもとで、業務を行うことができる。 | 自らの意思決定のもとで組織・チームを主導することができるほか、業務の指導を行うことができる。 |
| 資格・検定 | --- | --- | --- | --- | --- |
| 経験年数 | 業務経験を有している。 | 業務経験を1年以上有している。 | 業務経験を3年以上有している。 | 業務経験を5年以上有している。 | 業務経験を7年以上有している。 |
よくある質問
技術提案とは何ですか？
技術的な知識を生かして自社製品やサービスを顧客に提案することができるスキル。 具体的には、製品サービスの技術仕様を理解した上での顧客のニーズに適合するソリューションの構成、提案資料の作成、技術的な裏付けをもった説明交渉などのスキルが該当する。 特に、宇宙分野においては、ロケットや人工衛星のシステム、インタフェース、コンポーネント等の仕様を理解し、技術的な内容を顧客の理解レベルに応じて翻訳言語化し、定量的な根拠をもって提案するスキルが求められる。
技術提案は宇宙産業でどのように活用されますか？
精密加工（超精密切削・研削・放電加工等）は、宇宙用光学部品やエンジン部品の製造に不可欠なスキルである。日本の精密加工技術は世界トップクラスであり、宇宙分野への転用需要が拡大している。
技術提案を身につけるにはどうすればいいですか？
1. Universe Mediaの営業関連記事で基礎知識を習得する → 2. 宇宙スキル標準の技術提案に関する公的資料・ガイドラインを精読する → 3. 関連する業界資格・研修プログラムを受講する → 4. 実務またはプロジェクトで技術提案を実践する → 5. Deep Space Probeで自身のスキルレベルを診断し、継続的に改善する
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